Un client vous appelle pour un besoin qui ne correspond pas exactement à votre expertise. Vous connaissez la bonne personne et vous les mettez en relation. La mission commence, se déroule pendant plusieurs mois et produit de la valeur pour le client comme pour l'expert recommandé.

De votre côté, vous avez créé l'opportunité, engagé votre réputation et protégé la relation avec le client. Pourtant, dans de nombreux réseaux professionnels, cette contribution reste informelle. Elle se termine par un remerciement, un déjeuner ou la promesse d'un renvoi d'ascenseur qui ne viendra peut-être jamais.

Notre conviction commune est simple : une opportunité d'affaires ne devrait pas être perdue, ni sa valeur oubliée, parce que celui qui la détecte ne peut pas la réaliser.

Recommander un expert engage bien plus qu'un carnet d'adresses

Un apport d'affaires ne consiste pas à transmettre une liste de contacts. L'apporteur identifie un besoin réel, comprend suffisamment le contexte pour reconnaître l'expertise nécessaire et accepte d'associer sa propre réputation à la personne recommandée.

Cette confiance a une valeur. Le client écoute la recommandation parce qu'elle vient d'un professionnel qu'il connaît. L'expert accède à une opportunité qu'il n'aurait peut-être jamais détectée seul. L'organisation peut construire une réponse adaptée sans repartir de zéro.

Pourtant, la rémunération de cette contribution est souvent traitée comme un sujet secondaire, négocié après coup ou jamais formalisé. C'est précisément ce flou qui fragilise les relations entre indépendants.

Une règle écrite protège mieux la relation qu'une promesse informelle

Lorsque plusieurs experts développent une activité ensemble, ils ont besoin de savoir comment une opportunité est attribuée, qui conserve la relation avec le client, à quel moment la rémunération devient due et comment elle est calculée.

Chez BigMentor, ces règles sont décrites dans les Conditions générales de collaboration, la Charte de fonctionnement et le règlement d'apport d'affaires. Les documents sont accessibles en ligne avant tout engagement.

Les clients des experts restent les leurs. L'apport d'une opportunité est reconnu selon un cadre écrit. Les annexes d'attribution permettent de clarifier les rôles et d'éviter qu'une coopération ne se transforme en concurrence interne.

La transparence ne supprime pas la confiance. Elle lui donne un support lorsqu'une mission dure, évolue ou mobilise plusieurs personnes.

Le modèle 80 / 10 / 10 reconnaît trois contributions

Le modèle public de référence BigMentor répartit la valeur de la mission de la manière suivante :

• 80 % pour l'expert qui réalise la mission ;
• 10 % pour l'expert qui apporte l'opportunité ;
• 10 % pour BigMentor, qui porte le cadre et les services.

Cette répartition distingue clairement la réalisation, la création de l'opportunité et l'organisation de la collaboration.

Elle évite deux erreurs fréquentes. La première serait de considérer que seul le temps passé chez le client crée de la valeur. La seconde serait de rémunérer la mise en relation sans tenir compte de la réalisation effective de la mission.

La rémunération de l'apporteur existe parce que l'opportunité s'est concrétisée et qu'un autre expert la réalise.

La commission est versée chaque mois pendant toute la mission

La particularité du modèle BigMentor tient aussi à la durée du commissionnement.

La rémunération de l'apporteur n'est pas une prime unique versée à la signature. Elle est versée chaque mois pendant toute la durée de la mission.

Si l'intervention se poursuit, la rémunération se poursuit également selon le modèle prévu. Ce fonctionnement reconnaît que l'opportunité initiale continue de produire de la valeur aussi longtemps que la mission est réalisée.

Pour un indépendant, cette différence est importante. Elle permet de générer des revenus sans ajouter de jours à son propre agenda. Elle peut servir à gagner davantage, mais aussi à réduire sa charge facturable, prendre du repos, se former ou consacrer du temps à d'autres projets.

Un revenu passif n'est ni automatique ni sans contribution

Le terme « revenu passif » peut créer de mauvaises attentes s'il n'est pas expliqué.

Chez BigMentor, il ne désigne pas une rente automatique. Il rémunère une valeur commerciale réellement créée. L'opportunité doit être apportée, attribuée, transformée en mission puis réalisée. La rémunération dépend de cette réalisation et du cadre convenu.

L'apporteur ne réalise pas lui-même l'intervention, mais il n'est pas extérieur à la valeur produite. Il a détecté le besoin, créé la confiance initiale et permis la rencontre entre le client et l'expertise pertinente.

Cette précision protège aussi le modèle contre une logique de simple parrainage. Il ne s'agit pas de recruter des personnes ou d'accumuler des contacts. Il s'agit de résoudre un besoin client réel.

Faire circuler les opportunités élargit la capacité d'action de chacun

Un expert ne peut pas tout traiter. Son agenda, son expertise et ses choix personnels imposent des limites. Sans organisation, une opportunité située au-delà de ces limites est généralement refusée ou transmise sans suivi.

Avec des règles communes, elle peut devenir une mission portée par l'expert le plus pertinent. Le client obtient une réponse. L'expert qui réalise développe son activité. L'apporteur conserve la relation et reçoit une rémunération. BigMentor assure la qualification, la contractualisation, la coordination et le suivi des contributions.

Le modèle ne supprime pas les limites de l'indépendance. Il permet de transformer certaines de ces limites en coopération.

Pour découvrir le modèle complet, les services mutualisés et les critères d'entrée, vous pouvez découvrir BigMentor Experts & Associés. Les documents de collaboration BigMentor sont également accessibles en ligne.